Презентация на выставке превосходна тем, что дозволяет запомниться большущему численности народа, посреди тот или иной могут найтись потенциальные клиенты, партнеры и спонсоры. Выставки могут водиться как общеотраслевые, так и спец; стационарные и передвижные; к выставкам касаются и оптовые ярмарки и выставки-реализации. Выставкой прибывают также кабинеты, демо залы и выставочные стенды, находящиеся в кабинете компании.

Презентация на выставке комфортна многоплановостью действия на потенциального потребителя продукта (продукта, сервисы, идеи). Она подразумевает как зрительное действие, так и аудиальное. Проводя на выставке презентацию новейшего облика пылесоса, можнож не совсем только показать его внешний облик, да и объяснить его достоинства перед иными моделями очень наглядно, представить новинку в деянии.

Неизменное роль в выставках приводит к тому, что заглавие компании западает в котелка людям, и, иной раз им требуется продукт либо услуга такового вида, как вы предлагаете, оно всплывает в памяти само собой. Не считая того, ежели заглавие компании на слуху, это вызывает доверие у жителей нашей планеты: как, ведь не быть может дурна та компания, про тот или иной повсевременно слышат, тот или иной повсевременно лицезреют. Если б что-то имелось не в порядке, она теснее издавна исчезла бы с базара.

Презентация на выставке обладает немного необыкновенностей, тот или иной лишены средние презентации-доклады:
 ограниченное место павильона;
 соседство с соперничающими компаниями;
 ограниченное пора, отведенное на презентацию;
 специальные гости презентации.

Обыкновенно для дизайна выставочного павильона приглашают профессионалов-дизайнеров. Обычная ошибка, тот или иной сооружают в данном варианте не изъясняют дизайнерам целься презентации. К образцу, ежели в выставочном павильоне планируется презентация пылесосов, то максимум инфы, тот или иной приобретут дизайнеры это конкретно то, что в павильоне будут выставляться пылесосы.

Но, при сходственном подходе выходит, что все павильоны оформляются фактически однотипно, ведь все компании приглашают дизайнеров, и живет теснее стереотип, по тот или другой оформляются экие помещения. Гость выставки в итоге пропадает, все павильоны соединяются для него в одну ясно окрашенную полосу, и он не может различить компании и продукты, тот или другой они дают.

Объясняя задание приглашенным дизайнерам, не должно вдаваться в лишнюю детализацию. Но беспременно должно сказать целься презентации, поведать о компании пусть в самых совместных чертах, но чтоб те, кто будет оформлять павильон, знали, в чем включается главное отличие принесенной компании от вторых, и могли употреблять это отличие в свойской службе. Также необходимо сказать дизайнерам главные отличия даримых на выставке продуктов от вторых подобных, доставляемой компаниями-соперниками (необыкновенно теми, тот или другой тоже встречают роль в данной для нас выставке). Оформление выставочного павильона подобать водиться не совсем только ясным и кидающимся в глаза, но без остатка подчиненным цели презентации.

Не считая того, часто презентатор в выставочном павильоне сам верно не знает целься презентации. Он подает увлекающимся прайс-листы, визитные карточки (ежели о их не забудут), раздаточные мат-лы, сувениры и памятные подарки, но не в состоянии внятно поведать о компании, другими словами не может провести презентацию на обязанном степени.

Ассистенты презентатора обыкновенно юные девушки, прибывающие преимущественно не ассистентами, а отвлекающим фактором. Должно учесть, что ассистенты обязаны водиться долею выставочного павильона, а не отдельными персонами; и они не обязаны выделяться на фоне предлагаемой компанией продукции.

Презентационный доклад для выставки нуждается в тщательнейшей подготовке, потому что он обязан быть очень коротким: гости выставки обыкновенно желают осмотреть как можнож преимущественно павильонов, и не будут задерживаться, чтоб слушать пространное извещенье. Не считая того, в презентационном докладе беспременно обязана храниться какая-или изюминка, тот или другой дозволит выделить компанию из шеренги вторых, запомниться даже в корпоративном беспорядке выставки.

Гости выставок это не совершенно то, что гости нормальной презентации-доклада. На нормальную презентацию прибывают люди с предопределенной целью: слушать конкретно этого докладчика, представителя конкретно данной для нас компании. На выставку же прибывают обыкновенно ознакомиться со целым ассортиментом, тот или другой дают разные компании.

За аудиторию на выставке необходимо сражаться. Самый обычной способ борьбы агрессивная презентация. Преимущественно в итоге это припоминает рынок: А вот пирожки горячие! Полный сил мясо! Селедки голландские!). Естественно, сходственное зазывание подобать водиться так же кропотливо спланировано, как и презентационный доклад. В качестве зазывал могут выступать шоумены, девушки с шестом, акробаты и жонглеры ежели предмет презентации дозволяет сходственное.

Но еще есть один-одинехонек действенный способ зазывания публики на выставках: ненавязчивое приглашение. Ассистенты презентатора могут обходить выставку, обращаться к разнообразным людям с рассказом о том, что вон в том павильоне демонстрируют великолепно занимательные вещи!). Наихорошим вариантом прибывает тот, иной раз они представляются нормальными посетителями выставки. Эмоциональное инфецирование срабатывает таковым образом, что пробуждает в людях любопытство. Ведь издавна знаменито, что ежели два жителя нашей планеты настали к прилавку, то за ими тотчас же выстроится очередь люди заражаются любопытством так же, как хохотом либо зевотой.

Составить общий портрет гостя презентации на выставке немного проблемно: на выставку прибывают люди многообразного общественного статуса, возраста, домашнего положения и т д. Психический портрет обыкновенно не различается от того же портрета гостя обычной презентации. Ежели нет потенциала составления общего портрета, то наихорошим для презентатора будет ориентировка на вопросец: Что желают гости выставки? Что они могут захотеть от нашей компании?). И ориентироваться на выставке должно не на портрет гостей, а на предлагаемый продукт и на окончательного потребителя этого продукта.

К примеру, предлагая памперсы для малышей, должно ориентироваться на малышей и юных мам: конкретно матери будут определять в окончательном счете ватерпас продаж предоставленного продукта. Предлагая корм для животных, должно ориентироваться на любителей животных, определять: что конкретно они желают, какой конкретно корм представляется им более желаемым, какие свойства у предоставленного продукта обязаны водиться, чтоб его наверное покупали. Другими словами, сочинять не общий портрет гостя презентации, а общий портрет окончательного покупателя определенного продукта.

Этот подход будет действенным даже в том случае, ежели целься презентации на выставке поиск возможных партнеров (спонсоров). Ведь, ориентируясь на окончательного покупателя продукта, можнож представить имеющемуся партнеру (спонсору) личный продукт и компанию наихорошим образом.

София Варган
http://www.shkolazhizni.ru/archive/0/n-17075/